A lei ou a persuasão? Haverá alternativa à lei?
Poderá haver alguma coisa que torne mais eficaz a lei? Que será melhor: obrigar ou persuadir?
A experiência mostra que, quanto mais repressiva é a lei, tanto maior é a tendência para lhe fugir.
Basta pensar na legislação fiscal. Estamos afogados em leis e, pelo que dizem, a receita tende a diminuir.
O problema não é só nosso, mas há países que vão mais à frente na procura de alternativas.
No Reino Unido, David Halpern está a implementar a política do nudging, que, numa tradução livre, equivalerá a um empurrãozinho.
Não se trata de um convite à cunha, mas de um estímulo à persuasão.
O ponto de partida é simples: «Se queremos que alguém faça algo, temos de tornar isso tão fácil quanto possível».
Seguem-se três regras elementares: «tornar as coisas mais atractivas e seguras; incitar ao processo de repetição, já que as pessoas tendem a fazer com mais facilidade o que vêem os outros fazer; e aproveitar os "timings" certos».
Resulta? Para David Halpern, a sitaução é promissora.
Uma coisa é certa: os métodos habituais já provaram não resultar!